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正當(dāng)加多寶和廣藥集團(tuán)為王老吉打得不可開(kāi)交之際，今麥郎的冰糖雪梨突然跳出來(lái)說(shuō)，怕上火，還是應(yīng)該喝他們的冰糖雪梨飲料！
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，我暫且不說(shuō)今麥郎的幼稚：你說(shuō)怕上火就喝冰糖雪梨，消費(fèi)者就喝嗎？有這么簡(jiǎn)單嗎？也不說(shuō)今麥郎冰糖雪梨廣告片的拙劣、毫無(wú)創(chuàng)意而言，我就單說(shuō)宣傳策略：
王老吉的宣傳點(diǎn)是“怕上火”，“怕上火”已經(jīng)被它壟斷，按照品類(lèi)定位原理，王老吉已經(jīng)是“怕上火”這個(gè)品類(lèi)的代名詞，凡要搭上“怕上火”順風(fēng)車(chē)同向而去的，基本是災(zāi)難，都是為王老吉作嫁衣裳。 “怕上火”概念和王老吉緊密相連，再投錢(qián)說(shuō)解決“上火” 的，基本都是給王老
吉打廣告，而且自尋死路。王老吉 “防上火”，因?yàn)槿说拇竽X太頑固，一旦認(rèn)準(zhǔn)的事兒就很難改變，所以，當(dāng)舍必舍，誰(shuí)先占下就是誰(shuí)的！ 今麥郎冰糖雪梨需要另立山頭，還要對(duì)這干，這才有出路！另立山頭，一則不為其掩蓋，二則它想打你也打不倒；對(duì)著干，則是借老大之力迅速上位，甩開(kāi)余眾，嶄露頭角，并伺機(jī)超越老大。下面我們就來(lái)分析一下今麥郎冰糖雪梨如何另立山頭！
1、出了“怕上火”這一畝三分地兒，王老吉什么也不是！不上火，喝什么？將成為王老吉的墳?zāi)梗?
王老吉是第一種“預(yù)防上火的飲料”，但它的強(qiáng)也只在“怕上火”這一畝三分地兒，出了地界， 它什么也不是！王老吉其實(shí)很渺小，忘掉品牌吧，考慮一下品類(lèi)：
王老吉強(qiáng)，強(qiáng)在“預(yù)防上火”，那么我們每天都上火嗎？當(dāng)然不是！我們每天都有上火的征兆嗎？當(dāng)然也不是，既然不是，那就根本談不上有事沒(méi)事兒地防上火。不上火而天天防上火發(fā)反而對(duì)身體有害！
那么不上火，喝什么？將成為王老吉的墳?zāi)�，我們總不能怕不怕上火都喝王老吉吧？王老吉不能既賣(mài)無(wú)敵的矛又賣(mài)戳不破的盾吧！
2、實(shí)火者越喝越虛，又有中藥味，是王老吉的第二墳?zāi)梗?
另外，從中醫(yī)角度來(lái)講，我告訴大家一個(gè)關(guān)于王老吉的天大的秘密：中醫(yī)上的上火，分為“實(shí)火”和“虛火”，而金銀花、夏枯草等王老吉中的中草藥是治療“實(shí)火”的，然而遺憾的是，大部分人只會(huì)在炎熱的那么幾天導(dǎo)致“實(shí)火”，大部分人的“火”是“虛火”，從中醫(yī)理論上講，“虛火”的人越喝王老吉“虛火”越大，副作用越大，越喝越不健康！換句話說(shuō)，王老吉等涼茶只適合一年中最熱的那么幾天喝，而大部分人的大多數(shù)時(shí)間都不適合喝王老吉！從本質(zhì)上講，王老吉里面的成分是中藥，就要尊重中醫(yī)藥辨證論證的原則！
本質(zhì)上是治療“實(shí)火”的中草藥，不適合大多數(shù)人，味道上又得到證實(shí)——喝著有中藥味，這是王老吉的第二墳?zāi)梗?
所以，有志于打敗王老吉（加多寶）的產(chǎn)品一定要告訴人們：
上虛火和不上火，越喝涼茶身體越差，趕快找中醫(yī)師問(wèn)問(wèn)！不上火的時(shí)候喝別的！
張偉峰，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者，品牌和促銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，曾在大型企業(yè)、廣告公司任策劃、推廣負(fù)責(zé)人。當(dāng)今市場(chǎng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，平庸的市場(chǎng)推廣只能淹沒(méi)在汪洋的市場(chǎng)大海之中！企業(yè)要發(fā)展壯大，就要擺脫低水平的產(chǎn)品層面上的訴求，借天時(shí)、地利、人文、事件、政策……等所有可借之勢(shì)，同時(shí)，還要有一些“瘋狂”精神，給品牌和產(chǎn)品注入一些非同尋常的元素……，從而打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式、擺脫低水平競(jìng)爭(zhēng)局面，讓消費(fèi)者真正喜歡您的品牌和產(chǎn)品，把您的產(chǎn)品變?yōu)闀充N(xiāo)品，把營(yíng)銷(xiāo)帶入更高的境界！歡迎探討交流598235080@qq.com。